Om du är i B2B-marknadsföringsvärlden eller vill ge dig in i den, är denna artikel för dig. Den kommer att lära dig användbara verktyg för att möta den komplexa utmaningen att sälja till företag.
Med dessa verktyg kan du implementera strategier och utveckla metoder för att öka försäljningen av dina produkter eller tjänster. Läs vidare och upptäck några av de bästa verktygen för 2024!
När du riktar dig mot företag möter du en mer krävande publik. Du behöver verktyg som speglar din varumärkesprofessionalism, effektivt kommunicerar och har resurser för att konvertera leads till försäljning.
Eftersom det oftast är en längre försäljningsprocess är det användbart att ha mätvärden för att analysera och utvärdera arbetsflöden och resultaten som uppnåtts.
B2B-marknadsföringsverktyg kan hjälpa till med allt detta och mer. Här är några av de bästa, med deras viktigaste funktioner.
HubSpot är en marknadsledare med allt-i-ett-programvara för marknadsföring, försäljning och service. Inom B2B-marknadsföring erbjuder den en affärsstrategi för Inbound Marketing och HubSpot Academy för utbildning.
Den lyfter fram HubSpot CRM (kundrelationshantering) för att visa leads, kunder som redan har köpt, pågående försäljningar och skapa värde för dem.
Den ger också mycket data för att analysera och lära av hela marknadsföringsprocessen. Priserna är anpassade efter behov och inkluderar en gratisplan samt andra från 15 USD per månad.
Salesforce är också en ledare inom lösningar för kundrelationshantering och har mycket intressanta verktyg för B2B-marknadsföring, skräddarsydda för olika branscher.
Dess CRM integrerar alla avdelningar, inklusive marknadsföring, försäljning, handel och tjänster, för att ge en enhetlig och delad vy av varje kund.
Den gör det enkelt att genomföra e-postkampanjer, analysera data, anpassa interaktioner, utbilda kunder och mer. Den erbjuder en 30-dagars gratis provperiod och planer som börjar på 25 USD per månad.
Marketo erbjuder en sofistikerad plattform för att automatisera B2B-marknadsföring och leverera kampanjer i stor skala med Marketo Engage.
Den förenklar att skicka e-post, leverera interaktiva webbinarier, skala chatbot-svar för ökat kundengagemang, använda mötesschemaläggare för att konvertera landningssidor till möten och mycket mer.
Den utmärker sig med mätvärden för att se effektiviteten av varje innehållsdel, djupanalysera resor och få en integrerad bild av hela kundcykeln. Priset beror på krav, antal användare och specifika funktioner.
Pardot, nu Marketing Cloud Account Engagement, är integrerat med Salesforce. Det hjälper företag inom B2B-marknadsföring att skapa personliga upplevelser och bygga långvariga kundrelationer för att öka konverteringar och påskynda försäljningen.
Det är en verktyg fokuserat på marknadsföringsautomation och har en intuitiv och användarvänlig e-postredigerare. Den erbjuder prediktiv analys för att analysera kampanjers påverkan.
Dess leadhantering är på hög nivå och med bara några klick kan du skapa landningssidor och formulär. Priserna varierar beroende på behov, tillägg och applikationer.
Buffer är ett mycket komplett verktyg för Community Managers och är användbart för att skapa attraktivt innehåll och schemalägga dess publicering på sociala medier. Det utmärker sig genom att vara enkelt, praktiskt och lätt att använda.
Buffer gör det möjligt att svara på kommentarer, skapa anpassade landningssidor, mäta innehållets prestanda på sociala medier, ge rekommendationer för försäljningscykeln och generera rapporter.
Den erbjuder en gratisplan och andra planer som börjar på 6 USD per månad för en kanal.
Semrush är ett perfekt verktyg för att skapa mer engagerande och personliga upplevelser inom B2B-marknadsföring. Det hjälper dig att öka din sökpresens, generera innehållsidéer, analysera konkurrenter och utvärdera resultat.
Det har SEO-verktyg och arbetsflöden som låter dig upptäcka internationella och lokala sökord, analysera länkprofiler, genomföra tekniska revisioner, skapa och följa kampanjer med mera.
Erbjuder en gratis användarplan för ett enda projekt och spårning av 10 sökord, samt andra planer från 129 USD per månad.
LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg tack vare LinkedIns professionella användarbas och stora community (746 miljoner användare år 2023).
Sales Navigator underlättar försäljning genom att skapa relationer med rätt personer. Det hjälper också till att snabbt avgöra köparens intresse och identifiera nycklarna till en bra relation.
Det erbjuder funktioner för virtuella försäljningsutbildningar och integreras med CRM-system för att organisera aktiviteter och frigöra tid för försäljning. Erbjuder en 14-dagars gratis provperiod och planer från 79,99 USD per månad.
Mailchimp är ett mjukvaruverktyg för e-postmarknadsföring och gör det enkelt att skapa och följa upp kampanjer. Det är intuitivt och gör det lätt att skapa och segmentera kundlistor, skapa attraktiva e-postutskick och analysera kampanjernas resultat.
Verktyget integreras med olika applikationer som butiker, redovisningsverktyg och sociala nätverk. Om idéerna sinar kan du anlita deras experter för att designa och implementera mallar som är anpassade till ditt varumärke.
Mailchimp erbjuder en gratis provperiod i en månad och därefter planer som börjar på 6,50 USD per månad.
Hootsuite är ett utmärkt verktyg för att öka räckvidden av din B2B-marknadsföring, växa på sociala kanaler och öka intäkterna från försäljning.
Med Hootsuite kan du designa, schemalägga och publicera innehåll på sociala medier. Du kan skapa inlägg med deras mallar, skriva bildtexter, hashtags och testa mer effektiva arbetsflöden.
Dessutom kan du använda Streams för att följa branschtrender och viktiga konton, analysera vad som fungerar med hjälp av rapporter och övervaka trender, konton och konversationer inom din bransch. Erbjuder en 30-dagars gratis provperiod och olika planer beroende på behov.
Canva är en av de mest populära designplattformarna med ett användarvänligt gränssnitt och erbjuder en mängd användbara funktioner för B2B-marknadsföring.
Canva har ett omfattande bibliotek av professionella mallar för olika ändamål, inklusive inlägg på sociala medier, broschyrer och mycket mer. Det finns många anpassningsalternativ för att passa din varumärkesidentitet och säkerställa en konsekvent närvaro i allt ditt marknadsföringsmaterial.
Det har funktioner för samarbete som förenklar designprocessen och säkerställer effektiva arbetsflöden. Canva integreras sömlöst med sociala medieplattformar och erbjuder en gratisplan samt ett teamplan för 130 USD per år.
När du vill göra affärer med företag är en B2B-marknadsföringsstrategi ofta internationalisering, och ScriptMe gör detta möjligt. Det är en tjänst för transkribering, undertextning och översättning, som låter dig skapa attraktivt innehåll för olika målgrupper på mer än 30 språk.
Dessutom erbjuder ScriptMe tillgång till delade arbetsytor, möjligheten att lägga till så många samarbetspartners du vill och utmärkt företagsstöd.
B2B-marknadsföringsverktyg gör att du kan skilja dig från konkurrenterna genom att öppna fler försäljningskanaler, öka synligheten och optimera hela försäljningsprocessen.
Implementeringen av dessa verktyg tillför värde oavsett företagets storlek, eftersom de underlättar innovation, lärande och förbättrar hanteringen.
Vi har presenterat vår topp 10 lista över B2B-marknadsföringsverktyg. Även om vissa är kompletta allt-i-ett-verktyg, som HubSpot och Salesforce, kan det vara svårt att välja bara ett.
Andra verktyg som Mailchimp, Canva eller ScriptMe fokuserar på specifika områden och tillför stort värde.
Analysera vad varje verktyg kan erbjuda och överväg att kombinera flera teknologier för att förbättra din marknadsföringsstrategi och nå dina mål.
