Si estás en el mundo del marketing B2B, o quieres incursionar en él, hemos escrito este artículo para ti, conocerás herramientas útiles para enfrentar el desafío complejo que implica vender a empresas.
Con estas herramientas podrás implementar prácticas y desarrollar estrategias para aumentar las ventas de tus productos o servicios. ¡Sigue leyendo y conoce algunas de las mejores de este 2024!
Las 10 mejores herramientas de marketing B2B
Cuando tienes como objetivo comerciar con empresas, te enfrentas a una audiencia más exigente. Necesitas contar con herramientas que te permitan reflejar tu marca con profesionalismo, comunicarte efectivamente y disponer de recursos para convertir clientes potenciales en ventas.
Por ser generalmente un proceso de venta más largo, será útil contar con métricas para analizar y evaluar flujos de trabajo y los resultados obtenidos.
Para todo esto y más, te ayudarán las herramientas de marketing B2B. A continuación, presentamos algunas de las que consideramos las mejores con sus características más esenciales.
1. HubSpot
HubSpot es líder en el mercado, con software de marketing, ventas y servicio todo en uno. Específicamente en marketing B2B, ofrece una estrategia de negocio para Inbound Marketing y HubSpot Academy para formación.
Destaca HubSpot CRM (gestión de relaciones con clientes) para ver clientes potenciales, clientes que ya han comprado, ventas en progreso y tenar la posibilidad de generar valor para ellos.
También facilita gran cantidad de datos para analizar y poder aprender de todo el proceso de marketing. En cuanto a precios, se adapta a las necesidades, tiene plan gratuito y otros desde $15 al mes.
2. Salesforce
Salesforce también es líder en solución de gestión de relaciones con clientes y tiene herramientas muy interesantes para marketing B2B, adaptadas a las diferentes industrias.
Su CRM integra a todos los departamentos, incluidos marketing, ventas, comercio y servicios, para dar una perspectiva única y compartida de cada cliente.
Facilita realizar campañas por correo electrónico, analizar datos, personalizar interacciones, mediar aprendizajes a los clientes y más. Tiene prueba gratuita por 30 días y planes desde $25 al mes.
3. Marketo
Marketo ofrece una plataforma sofisticada para automatizar el marketing B2B y realizar campañas a escala con Marketo Engage.
Facilita acelerar correos, dictar seminarios web interactivos, escalar respuestas del chatbot para más conexión con los clientes, utilizar programador de reuniones para convertir páginas de destino en reuniones y más.
Destaca por sus métricas para ver la efectividad de cada contenido, profundizar en el análisis de recorrido y obtener una imagen integrada de todo el ciclo del cliente. Sus precios dependen de los requerimientos, el número de usuarios y funciones específicas.
4. Pardot
Pardot, está integrada con Salesforce y ahora es Marketing Cloud Account Engagement. Ayuda a las empresas con marketing B2B a crear experiencias personalizadas y establecer relaciones duraderas con los clientes para aumentar las conversiones y acelerar las ventas.
Destaca por ser una herramienta enfocada en la automatización del marketing y cuenta con un editor de correo intuitivo y fácil de usar. Ofrece análisis predictivos para analizar el impacto de las campañas.
Su gestión de clientes potenciales es de alto nivel, solo con unos clics se crean landing pages y formularios. Los precios varían en función de necesidades, complementos y aplicaciones.
5. Buffer
Buffer es muy completa para Community Managers, es útil para crear contenidos atractivos y programar su publicación en las redes sociales. Se distingue de otras herramientas por ser sencilla, práctica y de fácil uso.
Responde a comentarios, crea páginas de destino personalizadas, mide el rendimiento de los contenidos en las redes sociales, da recomendaciones para el ciclo de ventas y genera informes.
Ofrece un plan gratuito y otros desde $6 al mes por un canal.
6. Semrush
¿En tu marketing B2B quieres crear experiencias más atractivas y personalizadas? Semrush puede ser la solución que estás buscando para aumentar tu presencia en las búsquedas, darte ideas de contenidos, estudiar a la competencia y evaluar resultados.
Cuenta con herramientas de SEO y flujo de trabajo, con las cuales se pueden descubrir millones de palabras clave internacionales y locales, analizar perfil de backlinks, realizar auditorías técnicas, crear y realizar seguimiento a campañas y más.
Ofrece plan de usuario gratuito para un solo proyecto y seguimiento de 10 palabras claves, otros planes desde $129 mensual.
7. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn es interesante por el perfil profesional de los usuarios y su gran comunidad (746 millones en 2023). Por esta razón las marcas, negocios y empresas tienen una estrategia de marketing B2B en esta red.
Sales Navigator facilita las ventas a través del establecimiento de relaciones con las personas apropiadas. Además, determina rápidamente el interés del comprador e identifica las claves para establecer una buena relación.
Tiene funcionalidades para formación en ventas virtuales y se integra con CRM para organizar actividades y dejar tiempo libre para vender. Ofrece prueba gratuita por 14 días y planes desde $79,99 mensual.
8. Mailchimp
Mailchimp es software de email marketing y facilita la creación y seguimiento de campañas. Es herramienta intuitiva y permite crear y segmentar fácilmente los clientes, crear correos electrónicos atractivos, enviar campañas y analizar rendimiento.
Cuenta con aplicaciones e integraciones a tienda, herramientas de contabilidad, redes sociales y más. Y si te quedas sin ideas, puedes recurrir a sus expertos para diseñar e implementar plantillas hermosas y personalizadas, basadas en tu marca.
Tiene prueba gratuita durante 1 mes, luego se puede optar por sus planes desde $6,50 al mes.
9. Hootsuite
Si buscas aumentar el alcance de tu marketing B2B, crecer en todos los canales sociales y aumentar tus ingresos por ventas, puedes probar con Hootsuite.
A través de su software se puede diseñar, programar y publicar contenido en redes. Crear publicaciones con sus plantillas, escribir subtítulos, hashtags y probar flujos de trabajo más eficientes.
Adicionalmente, configurar Streams con tendencias de la industria y cuentas importantes, darte cuenta de lo que funciona con informes de las publicaciones y monitorear tendencias, cuentas y conversaciones en tu industria. Tiene 30 días de prueba gratuita y diferentes planes con base en las necesidades.
10. Canva
Canva es una de las plataformas de diseño más populares, con una interfaz muy fácil de usar, ofrece una variedad de funciones útiles para el marketing B2B.
Posee una amplia biblioteca de plantillas profesionales para diversos fines, incluidas las publicaciones en redes sociales, folletos y más. Tiene muchas opciones de personalización para adaptar a la identidad de marca y comunicar su presencia en todos los materiales de marketing.
Cuenta con funciones de colaboración para agilizar el proceso de diseño, garantizar flujos de trabajo eficientes y se integra perfectamente con las plataformas de redes sociales. Ofrece plan gratuito y para equipos por $130 al año.
Tu estrategia de marketing B2B con ScriptMe
Al buscar comerciar con empresas, una estrategia de marketing B2B es la internacionalización y ScriptMe lo hace posible. Es un servicio para transcribir, subtitular y traducir, con el cual podrás generar contenido atractivo para diferentes audiencias en más de 30 idiomas.
Además, te ofrece acceso a espacios de trabajo compartidos, agregar colaboradores como quieras y contar con excelente soporte empresarial.
Importancia de las herramientas de marketing B2B
Las herramientas de marketing B2B te permiten diferenciarte de los competidores porque abres más canales de ventas, ganas visibilidad y optimizas todo el proceso de ventas.
Su implementación agrega valor independientemente de la escala de la emprea o empredimiento, porque facilita la innovación, el aprendizaje de todas las partes interesadas y optimizar gestión.
Conclusiones
Te hemos presentado nuestro top de mejores herramientas de marketing B2B, si bien algunas son todo en uno (como HubSpot y Salesforce, por ejemplo) puede resultar difícil elegir solo una; porque hay herramientas con focos específicos que agregan mucho valor (entre otras Mailchimp, Canva o ScriptMe).
Puedes considerar analizar lo que te ofrece cada una y tomar la decisión de integrar varias tecnologías. Esto permitirá perfeccionar tu estrategia de marketing y lograr los objetivos que te hayas planteado.
En caso de necesitar maximizar recursos y generar el máximo valor, las versiones gratuitas de algunas herramientas proporcionan funciones interesantes para llevar a cabo tu marketing B2B.
